【资料简介】

向客户说明孩子人生中有三个重要阶段：教育、就业、婚嫁。让客户认识到三个阶段所需的资金必须提前准备。
为这三个阶段做好准备，孩子以后的养老和传承就不是问题。
需求分析：
从确定的未来谈子女教育
业务员：艾姐，好久不见。看您朋友圈 ，这周末带孩子出去玩了呀！客户：对啊，工作日要上班，周末就要陪孩子啦。业务员：确实，养大一个孩子，父母除了要有时间上的陪伴，物质上的付出更是难以度量。作为父母，我们都希望为孩子提供最好的支持，给他确定的未来，而在孩子的成长过程中，有三个阶段尤为重要：①教育阶段：不管孩子读书好与坏，都要提前为他规划一笔教育资金，保证他能够接受良好的教育，让他更从容地面对自己的未来。 ②就业阶段：未来孩子如果能凭自己的努力实现自己的发展目标，是我们的骄傲。但如果父母能在孩子创业时提供支持，更能锦上添花。 ③婚嫁阶段：婚姻是一辈子的事，也是两个家庭的事。好的经济状况，可以为小两口的婚姻生活奠定基础。
一、话题导入：
操作要点：从教育、就业、婚嫁三个刚需阶段沟通，孩子成长除了陪伴，更需要物质基础
二、激发需求：
强调准备三笔资金必须满足两个条件
业务员：如果为孩子准备这三笔资金，必须满足两个条件： ①到期一定有：在孩子成长的每个阶段，都要确保一定会有一笔钱等着他使用，要用的时候就一定会有。 ②专款专用：这笔钱不会被父母的个人需求被挪用或打断，只为孩子的未来使用。
您觉得，在未来读个比较不错的大学，一年的学费和生活费要花多少钱呢？
操作要点：强调教育、就业、婚嫁资金的必须性、专款专用性，必须要用不被挪用，用强制储蓄功能的方式来准备