【资料简介】

银保增募选择激发系统之激发篇
当目标增员对象加入以后，作为直接增员人如何做好新人的激发，是其良好并且长期留存的关键。我们梳理了三个重点动作，分别是：日常辅导训练、绩效考核追踪、晋升规划面谈。
专题简介
日常辅导训练
Daily  Tutoring  Training
日常辅导训练
日常辅导训练
1.2训中关怀
关心身体：今天的培训感觉怎么样？累不累呀？坐一天肯定会比较辛苦，我当时也有这种感觉。但是我们的课程安排都很好，是不是都挺感兴趣的？引导课程回顾：今天都讲了什么课啊？（引导新人回答，既可以为他加深印象，同时也可以解决他课程中的疑惑） 你的理解很深刻到位啊！我早就说，你真的很适合从事这类工作的。减压：课程的内容专业性比较强，你之前没做过保险，所以有个别不太理解的地方很正常。没关系，等你培训全部结束之后，我会把重点内容再给你讲解一遍的。你今天记笔记了吗？晚上回家以后，用一点时间翻一下今天的笔记，回忆一下老师讲的内容。看看有哪些已经理解了，有哪些还有问题，你可以给我打电话，多晚都可以。我希望你能把今天的内容有一个初步的掌握，因为对我们未来的工作非常重要。另外记得明早按时吃早餐，准时到啊！鼓励：今天讲的内容应该也不少吧，估计你肯定累了，今天我们就不多说了。明天早上八点半，我们准时在公司见吧。岗前培训结束前，有一个迎接新人的活动，你准备一个简单的自我介绍。老师们对你的评价都很高，明天继续好好表现，争取优秀学员，我也一起骄傲呢！今天早点休息，明天记得穿职业装啊，中午我请你吃饭
日常辅导训练
1.3训后沟通
（一）感性关怀岗前培训结束了，最大的收获是什么？跟我分享一下；很不错，看样子你确实有做保险的天分啊！恭喜你，正式成为xx银保CSP大家庭的一员啦！今后的日子，我和咱们的主管会一直陪伴你、帮助你。
（二）承诺性面谈面谈目的：在新人上岗初期，建立从业信心；明确工作标准及要求；规划新人目标达成路径；面谈时间：岗前培训结束后，上岗前；面谈主线：面谈四问。