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保险增员规划与启动(24页).ppt
【资料简介】
增员规划与启动 自主经营 做大做强 持续发展 我们的宗旨 分区经理了解增员系统概念及作用,学会根据基本法进行架构和晋升差距梳理,确定分区增员目标。通过对增员母体恳谈,启动增员意愿,实现职级提升。 课程目的 目录/Contents 增员系统概述 PART 1 分区增员系统概述 什么是分区增员系统? 分区增员系统是指分区为达成发展目标,按照标准的流程、分层协作、各司其职,落实增员规划、启动、追踪、评估等工作的体系。 建立分区增员系统的目的: 1、分区人力有计划的增长 2、提高分区增员的效率 3、提升团队增员技能 建立分区增员系统的优势: 1、明确增员活动是分区自身发展的需求,让增员成为分区的日常自主行为; 2、确立增员母体及过程目标,实时追踪、过程管理、量化可控; 3、建立完善的四大环节,循环运作、总结评估、优化提升。 分区增员系统流程: 按照分公司、中支组织发展节奏,围绕以分区单位发展为中心,形成规划、启动、追踪和评估的增员循环。 增员系统分工 增员目标规划 PART 2 增员目标规划的作用 结果目标清晰过程目标明确阶段目标检视 目标规划工具: 参考比例(新增实动:新增上岗:参训:缴费:面试:创说会:增员访:每日访量=1:1.25:2:2.9:3:10:34)
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