【资料简介】

做好保单年检引导老客户加保
我以前的观念和做法访量：每日3访，重点为伙伴做陪访态度：帮助团队伙伴，伙伴好，自己才好客户：以开发新客户为主，不重视老客户经营业绩：每月5000P实动为目标
观念突破的原因在几年的经营中明显感觉到公司越来越重视绩优培养，业绩优秀的伙伴所享受的利益进进大亍其他伙伴。尤其是自x年以来，公司提出转型后愈发感到绩优才是团队中最有价值的人。作为团队长，如果自己业绩一般，将无法获得团队伙伴的认可。只有成为精英，才有话语权
改变的契机 x年x月，公司正式提出TOP绩优体系，使我的观念得到初步改变。后期通过学习xx老师关亍《保单整理》的课程对我的触动很大，心里暗下决心，自己一定要寻求到符合自己的突破口。结论：老客户保单整理是提升绩效的绝佳方法
观念不方法的改变下功夫提升团队伙伴业友技能，具备单独展业能力加大个人访量，每天个人3访雷打不动增加个人小交会召开频次制定每月2万P，4件单的目标
我的客户群画像农村、城市客户占比均匀，年均收入6万-10万间风险意识强，有经济自主权年龄45岁-55岁之间老客户居多
面谈前准备熟悉老客户基本情况准备保单整理相应资料准备合适的见面礼做好相应的话术准备老客户面谈逻辑寒暄，拉家常做保单整理找到保障漏洞，挖掘需求做计划书，讲产品异议处理，促成签单
自制保单检视表
具体做法通过日常服友不客户拉近距离每逢节日或客户生日必会赠送相应小礼物，时常看望老客户，应心帮助老客户处理一些力所能及的事。不老客户建立深厚的友谊，达到彼此无话不谈。认真做好老客户保单整理，找到保障漏洞话术1：大妹子，给您们家朋友这么久发现，您们一家人的保险观念和风险意识都是我所有客户里最强的，而且您们一家三口都各自在我这里购买了保险。今天我来的目的，一是看望一下您们，二是要给您家的保单做一次整理，这也是我的朋友内容之一，麻烦你把家里所有做过的保单都拿出来一下。话术2： 大妹子，通过给您做保单整理发现，您们家这几年从我们公司和其他公司总计购买了4份保险（照保单检视表讲解保障情况）。表面上看似三口人