【资料简介】

强化“认同”转介绍
如: 《保单回执转介绍》
《定向转介绍》 《逆向转介绍》
《亲情友情爱情转介绍》 《私营企业主转介绍》 《高端提问转介绍》
转介绍的方法很多——
调查显示：成功转介绍的关键是“认同”——
1.高度认同保险 2.高度认同业务员
让客户
《强化“认同”转介绍》
本次学习——
1.整理客户档案，优选名单 2.工具准备 3.约访 4.接触面谈，强化“认同” 5.获得转介绍名单 6.老客户推荐 7.新客户初次面谈
7大步骤—— 获得转介绍名单：名单转变为客户：
1.整理客户档案，优选名单——
2.工具准备——
推荐集体阅读：
《博士谈保险热点话题》  ——扫一扫，直接链接，
先让业务员认同， 再快速提升中高端客户保险认同度 印一份并标注重点
3.约访——
业务员：张姐，你好！最近忙啥呢？客    户：……
业务员：张姐，告诉你一个好消息，最近我发现一座菩萨庙，特别灵，很多人都
去烧香。
你什么时候方便，我过去给你介绍介绍。你看，明天上午还是下午？
聚餐等，选择最适合自己的。