【资料简介】

主管轮训通关及面谈说明
三关一面谈
过三关——7月8日晚上、7月9日晚上 1、转介绍7大步骤 2、保单回执转介绍3步走 3、约访转介绍客户的技巧 一面谈——7月9日下午（机构总、营服经理） 1、学习感悟与收获 2、个人及团队转介绍名单梳理(季度转介绍30人、5人组、25部、晋升） 3、个人及团队3季度和7月份，人力发展目标规划、收入目标规划（业务）
三关一面谈
过三关——7月8日晚上、7月9日晚上 ——所有参训主管必须过三关，在8号、9号晚上找通关老师通关，可以一次性通三关，也可以一关一关通，每通过一关关主就会签下名字，三关通过视为通关成功，过关后以机构为单位由领队收齐上交会务组xx处，统一检查审核（关主签名有暗记），机构中如发现一例弄虚作假者，该机构所有人将重新通关！（通关者不得在自己机构的关主那通关） 一面谈——7月9日下午（机构总、营服经理） ——所有参训主管必须在7月9日下午，由机构总、营服经理（机构总选定营服经理，并对面谈人员进行分配，每名面谈时间不少于15分钟）现场一对一进行面谈规划,完成规划面谈表，机构对面谈结果进行统一梳理盘整，掌握数据、后续追踪！
第一关：转介绍7大步骤
1.整理客户档案，优选名单 2.工具准备 3.约访 4.接触面谈，强化“认同” 5.获得转介绍名单 6.老客户推荐 7.新客户初次面谈
7大步骤—— 获得转介绍名单：名单转变为客户：
1.整理客户档案，优选名单——
2.工具准备——
3.约访——
聚餐等，选择最适合自己的。
4.接触面谈，强化“认同”——