【资料简介】

再谈保额销售
拜访金句
说明来意：张大哥，你好，为践行保险行业“守信用、担风险、重服务、合规范”的核心价值理念，增强xx营销员的诚信服务意识和社会责任意识，我们公司在8月份举办寻找最美保险营销员大型评选活动，能否耽误张先生几分钟时间，给我打打分？ ---（客户同意）公司对我们的具体要求是这样的：为抵制销售误导，要求我们向客户正正规规讲一遍保险，你给我打打分，公司要按照客户的打分评选最美保险营销员。 ---（客户拒绝）我知道您对保险的印象不太好，这不怪您；是我们做的不好，确实有些业务员纠缠客户，让客户为难，甚至很反感；个别人还夸大保险利益误导客户；今天，公司要求我们抵制销售误导，向客户诚实讲保险，讲完后由你给我打分，以便我在今后的工作中努力改进；         
拜访金句
切入主题：我们公司有严格的职业道德要求，叫做“三大纪律”，要求我们人情保单不做、带病保单不做、非家庭经济保单不做。您买不买没关系，听听我讲的有没有道理; 我相信您一定同意：一个再有能力的人，总有两件事情是自己不能左右的：一个风险意外，一个是重大疾病，我们称为人生的两个偶然。保险决定了一家人的幸福，请问您的幸福谁做主？ ----（客户回答：我）这就对了，因为您是一家之主那么我想请问您一个月平均家庭开销是多少钱？ ----5000元*12个月=？（我数学不好，您算算是多少）   请问您今年多大了？家庭应该和谐美满，您要照顾家庭，您肯定也很爱您的家人，对吗？您照顾他们是您的家庭责任，这种责任最起码要扛到退休，那么请问你打算什么时候退休？拜访金句
第一个偶然--意外：这样算出来的话大概是200万元，如果这些钱未来少一半，相信您的生活质量会下降一半，如果这些钱没有的呢？ 那么请问这笔钱您准备好了吗？相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其他的投资，是吧？您是一家之主，在您的呵护下，您的家人无忧无虑过着幸福的生活（边画图边说）但人生风险无处不在，一旦有什么事情发生，您的家庭就会非常被动，家庭的收入就会减少甚至中断，那么您的家人要靠什么生活呢？所以，我建议您建立一个相同数额的保障，这个数额就是您家庭的基本保障，万一有什么事情发生，家庭的生活不会受到太大影响。