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保险客户服务赢人心之售后服务(22页).ppt
【资料简介】
保险客户服务赢人心之售后服务 通过课程学习,让学员了解在销售过程中如何体现专业的售后服务,从而赢得客户的信任和支持。 课程目的 专业化销售流程图 专业化销售流程图 售后服务 促成 说明 接触 计划与活动 接触前准备 主顾开拓 通过服务,增强客户认同感;适时要求转介绍,并开始另一个销售循环。 思考:售后服务重要吗? 优质的售后服务,是寿险生命的源泉 据统计表明: 开发一位新的客户,所花费的成本是留住一位老客户的5-6倍服务好一位忠诚的客户,相当于10次购买保险的价值目录/Contents 什么是售后服务售后服务的重要性售后服务的内容及方法 什么是售后服务 PART 1 售后服务不仅仅是一个销售循环的完结,也是新的销售开始! 什么是售后服务 售后服务是指生产企业、经销商把产品(或服务)销售给消费者之后,为消费者提供的一系列服务,并以客户为主,设身处地站在对方立场,本着关怀的态度,去帮助解决问题。 售后服务的重要性
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