【资料简介】

巧用阶梯图签单
初识阶梯图
运用阶梯图
案例分享
初识阶梯图
初识阶梯图（1/2）
x年11月在xx参加四个省联合举办的小型TOP会议，听了外部讲师讲授阶梯图，听后觉得豁然开朗  听课前——面谈客户时，以销售产品为导向，单刀直入讲解产品  听课后——面谈客户时，以客户需求为导向，用阶梯图疏通理念
返程后——我反复收听老师的讲解录音，工作时、休息时、娱乐时不间断的听，达到倒背如流的程度
初识阶梯图（2/2）
入司近四年，我始终兢兢业业，听话、照做、执行，养成了良好的工作习惯，坚持出勤、坚持每日三访、坚持每日填写工作日志、坚持做好客户服务、坚持定期整理客户档案，只要访客，就一定会为客户讲解阶梯图客户但凡听了我讲的阶梯图，均反馈良好，都明白了商业保险的作用与价值，甚至有人说“原来保险是这样的！以前要是有人给我这样讲保险，我早就买了！“
通过不断地讲解演练阶梯图，我形成了一套自己的阶梯图销售逻辑
02 运用阶梯图
销售逻辑
阶梯图销售三步法
第二步面谈讲解阶梯图
第三步方案设计互动引导
第一步 : 邀约见面，挖掘需求
坚持一日三访，提前规划访客路线，提高效率