【资料简介】

成功主任三件事
主任的成功之道 成功主任做好三件事 课程总结
员工对主任的期待： 1、提供“如何做”的具体方法来帮助我提升业绩，而非仅仅告诉“要做什么”； 2、教我如何在日常工作中落实所学的“活动管理”的方法； 3、将适当的教材及课程以简洁、易懂、有说服力的方式传授给我； 4、为使会议有效率及价值，事前请准备好会议材料及程序； 5、用实例来说明如何唤醒准客户的保险需求并引发收买意愿； 6、协助我将时间变得更有效率，协助开展良质业务及开发高层次的客户； 7、教会我如何面对同业竞争，告诉我并做给我看应如何说及去做； 8、管理我的“活动”而非我本人； 9、请其他优秀寿险精英分享他们的成功之道，并可观摩学习； 10、时时提醒我的目标及进度，并于我超前时嘉许，落后时鼓励； 11、设计一些兼具挑战性及娱乐性的激励活动，以提升工作士气及团队精神。         
主任做好三件事—招募选材
招募选材的定义： 招募是指主任根据业务室年度发展规划制定招募目标，按照标准流程，运用增募工具进行增募活动。 选材是运用慧眼测试、面谈和面试等手段进行招募对象进行甄选的系统 工作。
招募选材流程：
3、首次面谈     4、创说会
2、电话约访 5、二次面谈     
1、增员名单     筛选 6、参加新人培训
寒暄 赞美、高估、怀疑、关心、帮助
说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧）
推拉 促成已有想法意向 —推；尚且犹豫—拉
追踪 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进