【资料简介】

新人拒绝陪访的心理误区及解决的关键
作为主管，你是否见过这样的情形？
新人伙伴满怀希望谈了几位优质缘故客户，但是均未能成交，很有挫败感主管看在眼里，多次提出陪访，新人都婉拒
么却一再拒绝主管的陪访帮助？
核心问题在于——
新人不了解陪访的意义有心理误区
目录
一、了解新人拒绝陪访的心理误区二、解决新人拒绝陪访的两个关键
新人拒绝陪访常见的心理误区——
误区1：没面子带主管见客户，会让客户觉得是因为自己不专业需要搬救兵，没面子
误区2：有压力主管跟着拜访，自己很有压力，拜访效果可能会更加不理想
这些误区如何解决？
目录
一、了解新人拒绝陪访的心理误区二、解决新人拒绝陪访的两个关键
解决误区的2个关键
关键1：明确主管在陪访中的定位关键2：与新人充分沟通陪访意义
明确主管定位的意义——
有效的角色定位，可以降低陪访压力，提升陪访效率
陪访中主管的角色定位
1、平等地位的协作关系 2、核赔、运营老师 3、高端专席 4、资深理财规划师/精算师 5、……与新人沟通陪访意义的要点
明确陪访的本质强调陪访的意义说明陪访的关键主管陪访的意义——
帮助新人经营/成交陪访是助力，不是压力，更不是阻力
成功陪访的关键：
陪访前 充足准备陪访中 配合到位陪访后 总结提升