【资料简介】

四问获签单养老金销售逻辑
为什么用提问的方式
无压力互相交流，没有被营销的感觉
有反馈一问一答，客户能够给予足够的信息反馈
能引导问题的设计可以引导客户按着我们的想法思考
步步前进  步步引导  最终成交
养老金销售逻辑
四问签单
要不要准备？
要准备多少？
这笔钱怎么准备？
万能提问公式
四问签单逻辑流程
业务员：我最近一直在思考未来的养老生活。客户：这么快就想养老了？你还这么年轻。业务员：主要是养老跑不掉啊，现在社会处于老龄化趋势，退休年龄越来越晚，养老金账户不容乐观，未来谁来养我？客户：有道理，是该自己想办法。
寒暄导入养老需求
操作要点：从养老引入话题，根据客户的年龄提前准备好计划书
养老金逻辑
第一问：要不要花
业务员：人都会变老，未来我们养老都不希望麻烦亲人、孩子吧？都希望自己能够养得了自己，是吧？客户：是的。业务员：老了的话，饮食起居很可能都要人来照顾，这里也要花费不少钱吧？但是为了有尊严的老年生活，这钱要不要花？客户：当然要。
操作要点：老了一定要花钱，从必然引入养老金问题
第二问：要花多少
业务员：你觉得未来高品质养老大概要准备多少钱？客户：**万吧。业务员：我觉得不止，从60岁退休到80岁，夫妻两人20年天天吃盒饭都要100多万（ 25元*2人*3顿*365天*20年），还没算医护、旅游等高品质养老生活必备的花费！而我们已经退休赚不了钱了，花的都是自己存下来的。客户：原来要这么多。
操作要点：边讲边算，按盒饭算出养老的高成本，突出养老金的必要性。