【资料简介】

FABE在销售中的运用
前  言
FABE简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。但究其根本终究是基础销售层面的一种技术，而作为销售及销售推动工作，非常有必要了解从市场为出发点的营销结构，“授人以渔”绝非一种技术方式的硬套，更重要的是一种思维直觉，这里我们会一起探讨营销思维的一些表现形式，了解FABE这种销售模式，在日后的工作中加以熟练运用，绝对会带来意想不到的效果！本次课程需要大家一起探讨，希望起到抛砖之效。
FABE利益推销模式  销售讲解方式示例营销观念
FABE-关乎推销的一种模式
营销观念与推销观念
FABE的理论基础
1、我为什么要买这个产品？它是什么？因为（F-产品的特点） 2、这个产品有什么用？从而有（A-功能、优势）…… 3、这个产品对我有什么好处？对您而言（B-好处、利益）…… 4、这是真的吗？你看，这是证据、权威的（E-证据）…….
客户经常会提出的疑问
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。       它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。