【资料简介】

如何成为主管培训师
你是怎样成为主管的呢？
你的培训老师是怎样的人？
你想要迅速地从主管变成培训师吗？
如何辅导新人
·第一招:衔训后的一对辅导 ·第二招:观察式陪访
·第一招:衔训后的一对辅导
内容:结合衔训内容，承接衔训课程中讲师的一对多训练，陪同新人进行“单练”，同时对新人拜访中、学习中遇到的问题进行答疑解惑;
目的:解决新人的个性化问题，在亲近的家庭式辅导过程中，建立新人对主管的信任度，强化新人的展业技能，促使其尽早开单和转正;（考驾照时教练的单独陪练、老师给学生开小灶，都让学员的感觉良好）
步骤 1、了解新人当曰衔训内容及重点 2、关注新人学习动态 3、留下新人进行针对性的单独辅导
·辅导的方法:PESOS原理的运用:准备--说明—示范—观察—诊断课堂演练:令天衔训课程讲的是寿险的意义和功用，如何一对一辅导?
总结: 单独沟通，加深感情，强化技能，充满信心，为卞午的拜访做好铺垫。
观察式陪访
陪访:陪同拜访陪访的种类: 示范式:我来做你来看〔已经单独辅导过了）协同式:我们两个9道傲〔属员会形或依赖心理〕观察式:你来傲我来看(有利于新人快速成长)
步骤与方法:
1、帮助新人找到A1-A3类客户
2、明确此次拜访的费期目标
3、新人拜访A1客户，主管观察并记录
4、结束拜访后及时总结、表扬与鼓励，提出不足点，再次演练