【资料简介】

决战金秋   聚焦10PT
9月两个核心背景
1、史无前例，形势逼人，状态第一，唯有一拼！ ——压力 2、红系列史无前例的市场机遇，客户、机构、队伍（市场、折标、双佣），三者形成合力 ——机遇
9月思想统一
1、内管：背水一战，没有退路！ 2、队伍：季度考核之战！架构和人力的增长是打任何战役的基础！ 3、本月聚焦标保，人力的常态工作更加重要！
一、业务发展二、人力发展三、留存发展（季度考核） 
9月工作重点
1、迅速布置10日主管1+N的冲刺，与主管强体兼得，打好了月末冲刺有抓手！ 2、12日月饼翻倍截点，充分打开认购面。 3、节奏一定往前赶！月末碰到中秋、国庆。一、业务发展
4、配套方案：本月特殊，要敢投、超投、会投！ 5、计划书工具人手一份，训练通关要保证常态。 6、智能面访：访量是一切的基础！ 7、形式主义：这个月是比开门红还重要的决战月，全力做足，必须有决战的感觉！
一、业务发展
一、业务发展
1、主力产品： xx为主线！红系列五年折标提高约50%，队伍加佣首超100%！销售习惯改变需要持续训练，严格训练通关！红系列打法：就两条——“标普+”训练通关；配套红系列酒会或积分兑换。
2、保障升级：改变销售逻辑：先讲xx100种做为服务老客户产品，产品本身好还能顺带升级！——以客户感受良好为核心。保证回访，客户最重要的是见面；主推下红系列升级：特别年龄大的、保额较高的每周固定一次保障升级会、固定一次主题晨会（要有冰山图和xx）机构、业务部升级MM以xx为主，xx是基础产品。
二、人力发展
1、认清形势，9月业务压力大，没有时间进行集中增员，常态增员至关重要。 2、核心落实四个一 3、内管40万奖金，先抢先得。
一、9月人力发展要点：
二、9月核心人力发展模式： 1、准主任：1+2=7000（3000首月+2000连续+准主任2000），奖励3500每人！ 2、主管：1+2=8500（ 3000首月+2000连续+2300正式人力增长+1200管贴），奖励4250每人！