【资料简介】

增员面谈第一步：选择面谈
当前增员现状——
增不来留不住管不好
新人为什么留不下？
没有好的流程就不可能产生好的结果
邀约不成功放入人才库
YES 人才库 邀约活动
NO 上岗 YES 创说会
时刻保有 20个名单
NO YES NO 岗前培训
三步结构性面谈流程图
内勤面试 承诺面谈 五问面谈做选择
增员名单的建立增员活动的组织选择面谈吸引面谈承诺面谈岗前培训衔接培训转正培训层级培训R增员 建立增员名单库的意义
名单是增员的前提名单是面谈的来源名单是习惯的基础
建立增员名单库的来源
详细盘点增员名单，初步锁定20个增员对象每天检视，始终保有20个增员名单。
建立增员名单库的工具
备注：讲师引导学员现场盘点名单，撰写准增员20
增员像呼吸一样自然每天都要有增员访量人人时刻保有计划20
建立增员名单库
活动运作扩入口
吸引面谈 选择面谈 选择面谈 轻松愉快客观准确
环境——第三方、轻松安静无压力倾听与观察——态度诚恳，尊重对方发问——直接，多提一些探究性的问题笔记——记录所有的关键点结束面谈——当机立断评估——不偏不倚，确保客观
选择面谈的原则
寒暄赞美 五问收集 十面评估 持续跟进 选择面谈步骤
1.寒暄赞美
操作要点：通过赞美、迅速破冰，建立初步信任，让准增员对象逐渐开心扉，便于搜集信息注意事项：真诚、具体、言之有物
赞美对方在意的人（孩子/家人等）赞美对方的长处和爱好引用对方的语言发自内心，自然而然发现对方优质品质