【资料简介】

两个公式三幅图 促成家庭保单
写公式，导理念
画图形，促保单
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两个公式
收入—储蓄=支出收入—支出=储蓄
三个问题带出公式
保险其实就是帮助我们化解未来的风险，无论是意外风险还是疾病风险或者是养老风险…….所以我今天说什么您都别介意，我们只是就保险的话题来讨论一下，您看我说的有没有道理？（拿出纸笔写出公式）
话术 您是否购买过保险？
写公式导理念
公式一：收入-储蓄=支出人群特点：保守型     把所赚的钱先用于储备，剩余的部分用于花销生活特点：倾向于安逸稳定的生活，即便遇到危机也会有储备来解燃眉之急，生活上会更有安全感。
公式二：收入-支出=储蓄人群特点：年轻派（月光族）把所赚的钱先用于花销，如果有剩余，则剩余的部分用于储备生活特点：倾向于自由丰富的生活，更加随性，但未来的生活一定不如第一种稳定。
1、思考一下，你属于哪一种？（无论客户选择哪种都要赞美！）选择第一种：真的特别好，说明你有很强的资金配置意识和风险防范意识，先储备再支出，是对自己的负责，更是对家人的负责。   选择第二种：很好，这是现在年轻人的普遍选择，先支出再储蓄，说明你很会享受生活， 老人们说过：不会花钱的人永远不会赚钱，只要我们不太奢侈并且努力赚钱，其实还是完全有可能有积蓄的。 2、你觉得，公式里面的哪个词出现问题，我们的生活就会发生巨大的改变？收入！ 3、那什么样的事情发生会影响到我们的收入？ 意外、疾病！