【资料简介】

保险团队管理的黄金秘笈
“铁打的营盘流水的兵，营销团队管理不轻松”，这是一位来自10多年资深保险营销团队管理者的肺腑之言。
由于营销员来自不同的行业、不同的工作岗位、不同的文化层次、不同的综合素质，是诸多因素差异化较大的群体，给团队管理带来较大的困难，致使营销团队的管理者，为助推团队的凝聚力、战斗力、发展的持续力，煞费脑筋，冥思苦想。
那么，破解困扰营销团队管理难点在哪里，如何挖掘营销团队成员最大潜能，发挥团队成员的聪明才智，激发销售激情，鼓舞销售斗志，振奋销售精神，为实现销售目标，坚持不懈，发奋作为是当前迫切解决的问题。
学习文化成就人
“小胜靠智慧，大胜靠教育，长胜靠文化”一个集体，一个团队要持续、稳定、健康发展没有先进的文化做支撑是难以长久的，为此，作为一个团队的经营者，必须根据本团队的实际需要，努力打造积极向上、团结协作、互帮互助、共同发展的工作环境和舆论氛围。
1万小时成功定律
正确运用1万小时成功定律激励鼓舞团队成员，让营销伙伴深知在某一方面要想有所成就，有所作为，要坚持不懈一万小时，若每天坚持3个小时，相当于坚持10年。
营销伙伴若用10年时间坚持不懈、持之以恒的学习了解国家方针、政策、经济理论、法律、法规、保险专业，并知识运用到工作当中，必将知识得到更新，视野得到开阔，分析问题、解决问题的能力得到加强，事业定能有所成就。
销售主管要按照层层负责、层层管理的原则，负责任地帮助每位属员制定长期的学习计划、明确学习目标，落实学习方案，激励勤奋自学，营造团队主管带头学、其他成员自觉学，同事之间互帮学，上下联动促进学，比翼齐飞比学赶帮超，定能使营销团队成员的经营思想有所转变，知识结构得到及时更新，先进的思想文化和经营理念得到吸收，知识型团队逐渐形成，凝聚力、向心力将大幅度增加。
亲情管理感动人
“没有规矩不成方圆”
一个团队如果没有制度做保障，工作决策难以执行到位、工作标准难以落实到位、工作目标难以发展到位。
只有严格制度执行，才能触动属员的思想，触及属员的灵魂，引起属员的高度重视。经过长期的实践，暴露出保险营销制度管理诸多方面缺乏人情化的弊端。主管要兴利除弊，利用属员重情感、重友谊，有为知己视死如归的思想，加大感情投入，做到以高尚的品德铸造属员，以体贴的亲情感动属员。