【资料简介】

强抓产品训练 促成新人开单
目录
一、扎实的产品基础训练 二、创新的产品销售训练
产品训练两手抓
固本强基，积极创新，不断加强团队自主经营能力
基础扎实
销售创新
思考：新人入司后最关心的是什么?
收入
迅速帮助新人解决产品销售的问题
产品基础训练的意义
营业部主管随时掌握新人的情况，加强与新人的凝聚度，让新人感受到被关心、被关注解决新人讲不清楚产品的最大问题
产品基础训练
形式：部门训练时间：每天公司制式培训结束后，新人上午10:30必须回到营业部，参加30-40分钟的训练目的：利用部门资源，主管轮流值班，形成团队协作精神，提升团队凝聚力，加强新人产品知识学习，提升逻辑处理和异议处理能力，让新人多讲多练，迅速进入市场
产品基础训练
将产品分为4个版块：健康险、车险、卡单类、年金险。分板块讲解产品，平均1周学习1个产品，以演练和实操为主，把产品学透 4句话讲保险：交多少钱、交多少年、赔多少钱、领多少钱手写保险责任：强化记忆（xx的例子）
产品基础训练
每次只讲解1-2个拒绝问题的处理。主要拒绝问题有：没有钱、不需要保险、有社保、亲戚在其他保险公司做保险学习后进行主管或推荐人现场辅导式通关
课程表 通关表
部门经理点评：
产品基础训练的关键点
简单（4个版块、4句话、手写保险责任）持续（每天上午10点半）检验（通关）
一、扎实的产品基础训练 二、创新的产品销售训练