【资料简介】

保险城池图
客户特征：30~40岁；成家有子女人群
生活中，很多人觉得一个家庭买一份保险就可以了，认为没必要每个人都需要购买，也没那么多钱。针对这种情况，今天我们就以城池图做一个形象化的解释。
假如说这是一座城，城有四个门，那么这四个门呢，分别代表我们自己、父母、配偶和子女，我们每一个家人守护着一扇城门。我们知道的是敌人会随时入侵，但却不知道从哪个门入侵，任何一个城门失守，整个城池都会遭受损失，我们自己有可能已经把自己的门防固的很好了，但我们不确定风险会什么时候来，会从哪扇薄弱的门侵入。但是无论家人谁遭遇风险，我们都必须不遗余力地出钱去阻挡风险，因为每扇门都与我们息息相关。因此，只有当我们把这些薄弱的门变得坚固，才能保护城池不受破坏，也就是说，我们家庭的每个成员都通过保险进行了加固和防范，才能保证我们整个家庭的经济不受损失。