【资料简介】

陪访的对象及准备
你的团队目前最大的问题是什么？
活动率低 留存率低 综合技能差
属员开单难上天
新人不能带单上岗
新人不能持续开单
其实是收入！
所有人都能赚到钱，团队问题将不复存在！
面谈辅导会议训练演练通关培训学习 …… VS 陪访 ——直接产生收入提升效果
了解新人问题所在提升留存夯实架构树立主管管理威信
陪访的意义
提高签单的成功率增强新人销售信心提升新人销售技能
对新人 对主管
确定陪访对象
心态消极、长期不开单人员新人时期展业基本功不扎实从业信心被打击
客户资源好，偶尔出大单人员偶尔出大单不代表掌握了专业化销售流程，需提升销售技能，培养展业习惯
准增员有意向加入保险行业，有丰富的准客户资源，但本人未入司，不了解如何销售
以示范式陪访为例
事中事后
给新人展示一个专业化销售流程
1、筛选名单，准备资料
主管：小王，我们一起把客户名单做一下分析和筛选（有孩子，有一定经济基础，年龄30岁左右，不是特别抗保，在家里说了算的）再准备一下拜访资料（计划书、聚焦xx、健康新主张、公司分红报告书、保单、纸和笔等）
缘故老同学为例
事前
2、明确陪访类型和目的
主管：这次去的话以我讲为主，你来听，可能还要随时作好记录，回来之后再好好讨论、学习一下，你看可以吗？  新人：可以。