【资料简介】

健康险的本质是保障人创造价值的能力。您看，比如这个横轴代表人生，竖轴代表财富，我们一生中赚钱时间是有限的，这个半圆代表我们在正常人生中应该积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果人一生很顺利的话，这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。（先画坐标轴，再画半圆）但是我们不知道疾病和意外哪个先来，在我们的生命中一定会有人发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄是42岁，我们先在42岁这里加一条竖线。如果一个人万一在42岁的某一天被宣告得了重疾，那么从那一刻开始他就没法继续上班，需要赶紧住院治疗，收入一下子没了，还要花大钱治病，这里我们先用阴影表示。
人生 财富 一生应积累的财富
42 收入 关键点：边讲边画，建议用两种颜色的笔作画，练习3分钟后可以让学员上台演示
以财富人生图销售健康险
一旦发生大病，有一个5年生存期的概念，即如果重大疾病患者经治疗后能生存5年，那么这个人被治愈的可能性为90％以上，即可被认作治愈。这说明重疾不是一下就能治好的，至少要五年才能确保完全康复，这就意味着五年期间一方面收入会持续中断，另一方面还要额外持续支付昂贵的治疗费和康复费。（在42和47的中间延伸画出一个长方形，半圆内是一生应该积累的财富，这部分治疗费和康复费是额外需要支出的。）这一部分我们称之为直接损失。有人觉得自己有医保没关系，但我们都清楚，医保只保而不包，很多重疾的药物和器械都不是医保范畴内的，需要自付。所以医保能帮助我们的大概只占医疗费的一部分。