【资料简介】

保单检视报告解读及需求分析
1、检视报告解读 2、家庭关系梳理 3、家庭保单整理 4、需求分析
检视报告解读
保单检视报告封面主要内容 1、公司简介 2、客户保单明细梳理 3、家庭保障缺口分析 4、保障优化建议
检视报告解读
公司简介重点沟通公司最新动态 1、中国保险公司在大健康产业的领跑者 2、医疗布局五大中心（东西南北中） 3、高端养老社区全国布局，19城联动 4、为客户提供全方位医疗保障（产品+服务） 5、“四位一体”商业模式：活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀
检视报告解读
保单明细沟通重点 1-询问客户保单信息是否完整，如不完整告知客户只显示在本处投保保单 2-关注缴费期 3-分析风险保额 4-告知指定受益人
检视报告解读
家庭保障缺口分析沟通重点 1-直观反应出客户的保障缺口 2-通过对客户家庭成员、财产情况、客户关注点，结合保障缺口，引导客户加保
检视报告解读
保障优化建议沟通重点 1-按照优化建议，分时间段给客户解决：受益变更时间、缴费时间、续保时间、地址变更等 2-保障优化：需要业务员尽量在和客户面谈前充分准备好解决建议方案：准备好沟通细节、异议处理准备、服务切入点等
检视报告解读
人生完美保障保险切入要点家庭支柱保障充足程度—收入来源成员保障是否充足？家庭保障全面程度—谁没有保险？谁保险最少？家庭保险投入程度—年收入的20%购买保险购买占比如何？每个家庭成员，按照医疗、重疾、年金、意外、身故进行全方位评估，按照低、中、高三个保障建议，按照家庭收入情况，梳理出保障缺口。
1、检视报告解读 2、家庭关系梳理 3、家庭保单整理 4、需求分析
家庭关系梳理