【资料简介】

保险增员意愿宣导
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意愿大于技巧 
增员的第一步是什么？我认为，不是考虑该怎样增，也不是考虑增员谁，而是想清楚，自己到底为什么要增员。
一个人干愿意干的事情， 怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情， 怎么干都觉得累
元，援，缘，远，源
    上君者，用人之智；中君者，用人之能； 下君者，用已之力
每个人的能力与精力有限，要达到期望的目标，往往会感觉到力不从心。而增员可以弥补自身能力的不足，达到自我成长的目的，可以使我们取得更大的成就
不得不增的原因 一、寿险——人力密集型
不得不增的原因 二、提高管理能力， 激发自我潜能
　　当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
不得不增的原因 三、拓展人际关系 　　
寿险业是和人打交道的事业。 认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
不得不增的原因 四、提高士气，增强信心 　　
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。 增员可以激发个人和团队成员的斗志。40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就会越来越不好