【资料简介】

找准客户 强势促成
目录
客户从哪来  客户来源
信任度高，认可我的人品，关系好的见面容易，能约访面谈的经常关注我的朋友圈，有互动的
主动联系老客户
众多老客户中如何精准筛选，快速成交
客户从哪来 主动联系老客户
全面 全额 全家
买过年金险、分红险，加普通住院医疗升级百万医疗
买过单倍赔付健康险，保额不足的升级足额xx保障
孩子买过，大人没买的全家都要有保障
近期咨询过，还在犹豫的客户
主动咨询说明有保险意识，犹豫要不要马上购买——微信发送产品亮点资料，引发兴趣
近期咨询过，还在犹豫的客户
针对犹豫不决的客户讲身边真实的风险案例越拖费率越高，而且不知道风险什么时候会发生，所以买健康险千万不能等国家健康险政策即将调整，把握机会
老客户促加保
电话联系：提示保单升级，以百万医疗（xxB）为突破口客户感兴趣、询问具体怎么升级的直接约面谈保单检视，找到保障缺口
老客户促加保
原来购买过年金险、两全险的客户——全面买过单倍重疾赔付产品的客户——全额xx 家庭成员买过健康险的客户——全家
产品选择 强势促成
xx产品优势
假设有两份保险摆在您面前，同样保额20万，您将如何选择：一旦发生重疾，第一份赔付20万之后，责任终止，而且终身将失去购买保险的机会；第二份赔付20万以后，不用交续期保费，还有6次重疾险赔付的机会，您选择哪一份呢？