【资料简介】

拜访开场白技巧
拜访客户是保险销售人员的日常工作之一，而拜访客户时的开场白，直接决定着销售员客户拜访的成败。
会客开场白技巧 保险销售人员的必备技能，必学课。
实例 销售员A如约来到客户办公室。开场白如下：“陈总，您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊!(感谢客户。) “陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象到您应该是个做事很干练的人!”(赞美客户。)
实例
陈总面带微笑非常详细地和该销售员谈起来。
从上面这个例子来看，会客开场白有哪些要点呢？
拜访开场白 好开场白的目的
一、吸引对方的注意力
二、引起客户的兴趣
拜访开场白
好的开场白能使客户乐于与我们继续交谈下去。
拜访开场白
好的开场白的关键
找出客户最关注的话题是开场的关键
案例的主人公A销售员，就通过很好的开场白吸引了客户，有了个漂亮的开门红，就等于向促成销售迈进了一步。
开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟要说的话，而如果是电话行销，则是前30秒要说的话。
拜访开场白
哪些因素影响着客户对业务员的印象！
拜访开场白 第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止
第二印象就是这短短的开场白 拜访开场白
开场白做好了，给客户留下的好印象会更深刻，因为相较外表，开场白的语言是一个人内在的反映。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，但往往我们的客户却经常用第一印象来评价你，这个印象的好坏决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。