【资料简介】

新人专属推介会
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1.新人专属推介会的目的和意义（5’) 2.推介会流程及操作要点（15’) 3.邀约及促成销售用语介绍（10’） 4.示范及演练（40’）
1.明确新人专属推介会意义、目的、流程 2.掌握推介会邀约、促成销售用语
专属推介会概述
新人专属推介会的意义新人专属推介会的目的
新人专属推介会的意义
展示自己的专业形象，提升个人自信
帮助参会客户认同保险，提升签单几率
得到客户的认同和支持，开拓缘故市场
新人专属推介会的目的
推介会流程介绍推介会重点环节新人的操作要点
流程及操作要点
推介会流程简介 以新人为核心以促成签单为目的
推介会重点环节
新人操作要点——会前
现场从客户100名单中，优选至少10个A类客户
多次促成寻求帮助 新人操作要点——会中
所有过程服务于促成签单
跟进再次促成：对犹豫客户，再次准备计划书促成回访所有客户： 1.会后3天内完成全员回访 2.必须登门面对面完成 3.运用综合金融，寻找签单和转介绍机会
新人操作要点——会后