【资料简介】

销售流程之转介绍
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1. 转介绍的重要性（10分钟） 2. 转介绍四步成功法（30分钟） 3. 示范与演练（50分钟）
1. 掌握转介绍的流程 2. 掌握转介绍“四步成功法”及销售用语
转介绍—— 是销售流程中最关键的环节  
课程回顾
转介绍的优势转介绍的意义
转介绍的重要性
思考   如果维持40年职业生涯的持续成长，需要照顾多少个家庭？
思考—— 我们一起来算一下： 4件/月×12月/年×40年=1920件在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里本人及其家庭成员再次购买或转介绍购买的保单是9件 1920件÷9件=213
算一算—— 源源不断的转介绍
这213个家庭从哪里来？
用事实说话
1个客户带来的 25个客户创造54万保费！
一个客户就是一片市场
转介绍的特点
转介绍的“三高一低”
转介绍的优势
容易批量获得优质名单
容易复制客户群体
成功率高，销售成本低
转介绍的意义
转介绍的流程
转介绍的时机转介绍的流程
如何索取转介绍名单？
转介绍的时机