【资料简介】

营销小技巧促成客户高保障
我的想法
1、公司平台是最好的平台 2、跟从公司的脚步傻傻干 3、即使客户活动现场没签单，未来也会陆续在我这签单
我的行动
1、短信或微信告知有医保升级活动 2、电话确认客户是否看见信息 3、邀约客户参加医保升级活动 4、借助特别节日为客户准备小礼品 5、邀约活动现场促成或到客户家里拜访现场促成
成功案例一
案例一：x女士，公司老客户，邀约参加医保升级服务（以下是步奏和话术）。 1、先微信告知有医保升级活动，电话确认客户是否看见信息 x：您好，我是xx啊，昨天发给你的短信看了么？ x：看了，没有认真看，具体讲什么不知道。 2、邀约客户参加医保升级活动 x：（非常兴奋的语气）告诉你个好消息，我们公司目前推出医保升级活动，你是老客户才有机会享受升级服务，你农保卡做了么？ x：有做，要怎么升级，要不要加钱？
成功案例一
x：这个要现场了解，具体我也不清楚，明天下午两点在xx职场有个现场升级的讲解，到时我提前去接你，你带上你的农保卡，现场自己了解。 x：好的。 3、现场促成 x：（听完讲解后，客户不作声）听了感觉怎么样，老师讲得好不好？对不对？ x：好是好，要怎么做？要交那么多钱么（案例中的保费）？ x：你先把农保卡拿出来我帮你看下能升级多少，如果能升级到那么多（案例中的保费）是非常幸运的一件事！
成功案例一
x：（先看下额度能升级多少）恭喜你升级成功，升级的额度是。。。你卡里有多少钱？够不够？ x：哦，我现在银行卡上没钱。 x：申请成功是不容易的，而且600万的医疗保障不是随便的人都可以升级的。我们是向总公司申请的，申请成功就要实时代扣，不然就错过机会了。 x：噢，那我让家人给我转账过来。（转账过来后就实时代扣，单子就现场生效了。）
成功案例二
案例二：黄女士，转介绍客户，因为刚认识，所以客户只加了微信，并没有留电话（以下是步奏和话术）。 1、平时微信有聊天，客户也会问关于保险的问题，但我回复后客户都是无反应 2、借助特别节日为客户准备小礼品 x：（7.8保险宣传日）您好，今天是7.8保险宣传日，我们公司有抽奖活动，邀请您到现场一起参与，到场都有礼品！（客户无回复） x：（过一会微信再次告知）你把身份证和手机号码发给我，我帮你先抢礼品！黄：抢什么？