【资料简介】

有效运用客户联谊会
课程大纲
1.认识客户联谊会 2.会前筛选邀约 3.会中产品促成 4.会后回访追踪
新人小洋的独白——
今天我的主管告诉我，我已经转正了，我的状态是既开心，又有点迷茫：
1. 家人朋友的支持让我顺利转正，上班第二个月了，接
下来我的客户在哪里？
2. 真羡慕我的主管，产品讲的好，我跟客户面谈时，却
不知道怎么开口讲………
3. 转正后，这个月我能签单多少，收入多少呢？
主管小平告诉他——
1. 假如这个月你和30个客户见面，通过讲理念讲产品，有3个客户可以签单，签单保费1.5万元，你觉得怎么     样？
2. 这30个客户，你觉得是一对一面谈，还是集中聚会，效率更高、氛围更好呢？
3. 如果公司和业务部可以提供场地组织活动，有专家讲     产品，你只需要做好配合工作，这样的活动，你愿不     愿意参与？
你是否也有同感？
即使转正——
签单率高利用客户的从众心理与比较心理，或通过一些利好消息，通过推荐人与主管亲自陪同促成有效提升签单率
参与人数多从数十人到数百人不等，分公司、营业区和营业部均可举办，现场氛围热烈，有助于成功销售
配合的环节及动作—会前、会中、会后
节日回馈主题 1、女神节、母亲节目标人群：女性（全职太太、公司金领白领） 2、儿童节目标人群：中青年夫妻双方，孩子六岁以下 3、春节、中秋节目标人群：中老年，家庭观念重 4、教师节：教师及家属         亲子教育主题 1、暑假旅行目标人群：已婚已育女性、孩子初中以下 2、 教育专家讲座目标人群：中青年夫妻双方 3、户外亲子活动：目标人群：中青年夫妻双方，孩子六岁以下