【资料简介】

放下成见，面对保险
为什么？
由此可见，保险是个好东西；是万一它“限量发售”，大家都希望“据为己有”的好东西。然而在国内保险业内，仅有60%的营销员拥有这个“好东西”。不少新进营销员绕过亲朋好友，把好东西送给陌生人。
xx从事寿险业务工作已有一年多，回想当初加入寿险行业时，由于家人坚决反对，彼此闹得很不愉快，因此在进入保险公司后，xx坚决不向亲戚们推销保险，而以陌生拜访的方式来展业。经过一年多的努力，虽然业绩已算稳定，但每次跟客户谈保险时，心里总有那么一点不踏实，自己口口声声说保险有多重要，自己的亲人却都没有保险。
不向亲友卖保险的真相之（一）
不相信保险是为每个家庭送去保障由于种种原因，不少保险营销员在入行时，会遭到家人的反对为争一口气为证明自己的实力坚决不向亲友卖保险但是，他们忽视了保险最重要的理念，忽视了保险推销员精神的真谛——责任
xx刚加入保险行业时，听从主管的建议，从缘故做起。于是，xx向几位亲友打电话，试探他们的看法。谁知道，得到的结果都是：“你怎么沦落到要去拉保险？”、“你就是叫我买我也不会买”……几番打击下来，xx发现自己的缘故市场不大“成熟”，于是决定先从陌生客户做起，等做出了成绩以后，再回头说服亲人朋友买保险。
不向亲友卖保险的真相之（二）
不相信保险是传递“爱与责任”的事业  由于保险业中存在着一些不实销售的行为  保单不符合客户需求等损害行业形象的行为  一些人对保险行业存在偏见  受到社会负面信息的影响
因为不相信 所以不确信因为不确信 所以不坚定因为不坚定 所以不投入因为不投入 所以不稳定…………
错误的观念在否定与自我否定中坚定地蔓延着
不向亲友卖保险的真相之（三）
不相信保险是值得永续经营的终身事业
不少保险营销员把保险卖给别人，自己和家人却没有。为什么？对保险并非由衷的认同存在投机心理，想“捞一把”就走没有当作自己的终身事业
迫于就业形势严峻，于是“骑驴找马”，把保险工作当作职涯中的一个驿站、一个跳板……因为抱着试试看的心态，往往就会出现“能在这个行业待多久，自己心里也没底”的情况，即便亲朋好友想跟自己买保险，营销员自己也会担心万一我离开了，怎样向亲朋好友交代？如果有这样的担心，当然不敢向亲友推销保单；即便推销，也底气不足。