【资料简介】

买保险不划算异议处理
【异议问题1】买保险收益太低，不划算，还不如做生意/买房/投资……
【参考话术】
是的，如果拿着计算器算收益，做生意/买房/投资……可能会为您带来更高的收益。
不过，收益可以算出来，风险是算不出来的。不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出
来的那绝对不叫风险。
如果马路上不再有大大小小的车祸、医院里不再有老老少少的病人、生活中不再有各种磕磕碰碰，我们和家人都是金刚不坏之身，那么买保险是不划算的。然而事实却是，人一辈子哪怕有再大的本事，也仍然有两件事无法预知和控制：疾病和意外。这两种情况一旦发生，必然带来损失，有时甚至是我们无法承担的损失。没有保险，损失只能自己承担；有保险，则保险公司可以帮您承担。
而且，买保险也并不耽误您做其他投资，（可以对照利益演示表为客户做展示）您看，如果您选择 *年交费，每年仅需*元即可拥有*万元的保障。有了这份保障，您做其他投资，也更加没有后顾之忧啊，您说是不是？
【异议问题2】我想买短期理财，不买保险，买保险不划算。
【参考话术】
保险是财务规划，不是投资理财。没错，现在有不少客户买短期理财，用来放置短期闲置资金。其实，我们手中的资金多少都有一部分，是长期都可能用不到的，这些资金更适合放置在长期账户里，确定长期稳健的现金流，比如年金险。
短期理财的特点：投资时间短，预期收益相对较高。如果您的资金很快就要拿出来用，那么短期理财是不错的选择。如果您的资金长期不用，反复购买短期理财，那么因为申购期和赎回期没有收益，所以长此以往，您的资金将有不少时间实际上是在闲置，挺可惜的。
年金保险产品的特点：利益相对确定，资金规划相对明确。采取保底+浮动的计算方式，未来资金规划相对明确。受未来经济形势影响不大，即便是负利率，年金保险的基本利益是能保障的。短期理财和保险产品各自功能不同，特点不同。您这笔钱如果一两年内就要用，应当选择购买短期理财。您如果是想规划养老、或将来的资产传承，那就不能只考虑一年两年的收益，保险是不错的选择。
【异议问题3】买保险不划算，我有其他的投资渠道！