【资料简介】

画图切入销售面谈
课程概述 Summary 课程目标 课程结构 
1. 销售面谈概述（5分钟） 2. 画图讲保险（35分钟） 3. 随堂演练通关（20分钟）
1. 掌握画图讲保险的方法 2. 通过画图讲保险激发客户保险需求
目录 销售面谈概述
什么是销售面谈销售面谈的目的
什么是销售面谈
销售面谈是业务员与客户接触的第一步，是通过理念的沟通，达成激发客户寿险保险需求这一成果的过程
销售面谈目的
1、业务员通过搜集客户的资料，了解客户的需求点 2、通过面谈让客户了解、明确自己的保险需求从而引入产品介绍
为什么要画图讲保险 “4238”风险切入法草帽图标准普尔图
画图讲保险
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么? 我为什么要买？我该买什么保险？
销售面谈中的烦恼
销售面谈中的烦恼
保险产品的特殊性：无形、无法试用、无法立即产生利益如何才能有效说明？
教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。
运用“画图”说保险的好处（1/2）
画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中
运用“画图”说保险的好处（2/2）
不知道怎么开始保险话题时需要解释“什么是保险”时需要分享保险意义与功用时需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险”