【资料简介】

培养从陪访开始
心路历程主管 没面子 没必要 没时间 没办法
心路历程业务员 不需要 不管我 不陪不访
一、陪访的价值二、陪同拜访
陪同拜访的价值
把根留住——授之以渔一劳永逸——连锁经营利人利已——双赢策略树立品牌——人格魅力
问题在哪里？
放养式 保姆式 教练式
教练式的陪访    是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！
一、陪访的价值二、陪同拜访
小魔术教学 活动 事前 
确定拜访的目的，角色定位；知道我们拥有准主顾的哪些资料；了解将使用的接触方法；确认拜访所需的资料；了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应；
陪同拜访前的准备检查表                                   
自查自纠做好万全准备
事中 示范陪同阶段辅导陪同阶段观察陪同阶段
三种方式层层递进
——示范陪访阶段 
特点：主管拜访自己的客户，新人观察目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信
提示： 1.不要新人插言 2.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节
——辅导陪访阶段 
特点：新人拜访自己的客户，主管帮忙目标：了解新人技巧掌握情况，协助销售
提示： 1.原则上主管不轻易协助 2.预告新人不要有依赖心理