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保险增员之家庭支柱招募法则(13页).ppt
【资料简介】
家庭支柱招募法则 心理需求 家庭支柱的特则 33-40岁特点:1.上有老,下有小,经济压力大,需要持续稳定的高收入。2.在原有的工作上遇到瓶颈,想要突破,想要实现更大的人生价值,渴望被认同,渴望机会。3.中国社会35岁现象,让我们希望找到有长期发展空间的工作。4.同年龄段家庭财富产生两极分化。 金句: 收入是关键、价值要实现、发展有空间 关心什么 子女教育 收入 精神需求 物质需求 想要什么 实现梦想 自由 在乎什么 工作 家庭 改变什么 地位 命运 品质 观念 高品质生活 健康 养老 持续稳定高收入 人际关系 邀约逻辑 邀约话术 你好,请问是***吗?(说明来意)我们这边给你打的是一个招聘电话,请问你还在**找工作吗?我这里是xx综合金融集团,我们在网上看筛选到了你的个人简历,请问你是大专学历是吧?有5年以上的工作经验吧?我们是从200份简历中筛选出来的15份简历,我这是打出的第3份简历,请问你现在找工作是注重收入还是注重体现价值,或者是发展空间?(五个确认) (看来你还是一个对自己未来有规划的人)。我希望我们公司给你这样一个机会,现在我用两分钟时间简要的介绍一下我们的公司和本次的招聘内容。请注意聆听! 所以,这个岗位必须达到三个要求:第一,学习能力要强,第二,要有一定的管理能力,第三,要有一定的人际关系并且沟通能力强。你觉得你是否符合要求?(要求---推)其实你也不用担心,像你们有五年以上的工作经验,只需在面试前多做点功课,还是有机会的。(分析简历&机会---拉)当然,我只是负责通知你,给你一个面试的机会,是否录用要看明天你的面试表现和面试官的态度。(推) (三个注意事项) 所以做为招聘窗口,有必要提醒你几点:第一,明天下午一点半我们公司会统一面试,地点在XX。不允许迟到。第二,因为我们公司是世界500强排名第x位的副部级央企,很注重形象,所以明天请穿上你最正式的服装。第三,稍后会发送面试地址和时间,收到后10分钟给我回复讯息,以你回复时间做为面试的凭证。我们建议你可以搭乘X号线地铁,到XX站X出口下,这样不会迟到。明天上午10点-11点我们会给你打电话进行确认提醒,请注意保持手机畅通。有任何疑问,可以随时来电。祝你明天面试有所收获,再见! 异议处理 准:你们是哪个公司?准:你们招什么岗位?业:岗位很多但是必须要通过公司的面试和内部培训才能够具体订立,前期试用1-3个月再具体定岗,主要岗位分为三类,市场开发,专业服务,经营管理,公司有完善的薪酬福利体系,所有岗位的薪资都是与个人价值和经验的累积有关。
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