【资料简介】

收展系列画图谈增员
双方自我介绍 第一部分
时间：随机。
地点：职场办公室。
自报家门 活跃氛围
第二部分 避实击虚，保险不难
话术：xx成立xx，是入住xx最早的保险公司。所有的保险公司都是要开发市场、挖掘客户的。那我们公司与其他公司的区别是，我们的经营时间更长，客户数量更多。现在正需要我们为他们提供更专业的后期服务。我们大学生售后服务部门就是专门服务公司的老客户，为这些老客户提供专业的售后保全服务。那你入司后的主要工作就是每天面见2个老客户进行服务关系确认，前期会有主管亲自辅导你怎们做售后服务，直到你能独立完成这项工作。在这个服务过程中，如果客户有保险需求，我们要有一定的销售经验（计划书制作、讲解、促成等）。同时，我们只需要将在保险公司上班的信息大方的告诉身边的亲朋好友，在他们有保险需求的时候一定会想到你，送上门的客户是没有人会拒绝的。
第三部分 准增员面谈实操图
新人入司后的工作时间
10：00-12：00上午上班学习
18：00-19：30下午上班总结
4小时服务客户（每日面见两个客户）
周一至周六上午正常上班，周六下午周天休息，法定节假日正常休息
（一）晋升无阻，培训助力（通过画图展示公平的晋升平台及培训机会）
（二）收入展示（向新人说明入司后各阶段工资）
提示：面试官需提前准备A4纸，必须边讲边画。
画图配套话术
重点话术：