【资料简介】

缘故客户销售生产线
——筛选客户训练
谁是我们的准客户
准客户名单确定
课程大纲
销售的前提是—找到客户 转正的关键是—成功签单
谁是让我们能够快速转正的准客户？
陌生 转介绍 缘故
哪类客户更容易签单？ 大多数新人都是先找身边熟悉的人！
Character 责任与爱心购买寿险是愿意承担责任的体现，假如客户是一个有责任感和爱心的人，销售成功的机会必然提高 Health 身体健康身体不健康人可能通过保险公司核保 Income 经济能力客户必须有经济能力支付保费，最好有稳定的收入或良好的理财习惯 Need 寿险需要每个人都拥有寿险的需要，问题在于营销员是否能协助其认识到，只要能引发客户的兴趣，发现他们的需求，成功的机会必然提高 Approgch 容易接近即使符合上述条件，若营销员无法接近，截然不是合适的准客户更容易辨别缘故客户是否符合准客户的 C.H.I.N.A  优质客户的特征
在我们的缘故中找到快速签单的准客户
准客户轮廓：
1、有交费能力 2、容易接近 3、相信你 4、有需求
谁是我们的准客户
准客户名单确定
课程大纲
客户就在身边，拿出你的P30表格！
回顾快速转正路径：五步骤
第一步：明确转正标准
第二步：找到转正差距
第三步：推算保费与件数缺口