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保险培训之问题分析与解决含备注(27页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2407kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

问题分析与解决
课程目标
通过课程讲授、案例分析、工具引入,研讨发布让学员明确问题分析与解决的重要性,了解问题分析与解决的流程,掌握相关工具,提升职场经理的问题分析与解决能力。
问题的本质
PART 01 问题的要素 团队? 团伙?
问题的本质 团队? 团伙?
期待的状况 现状 落差
问题的严重程度
案例分析 —— xx的故事
xx的故事 问题分析的障碍
问题分析六步法
PART 02 团队? 团伙? 问题分析六步法
团队? 团伙? 案例分析 ——《钱进的烦恼》(1/6)
职场经理钱进最近夜晚无法安眠。因为他担心职场的增员目标无法达成,进而影响团队的发展和收入。为了使团队能够更好的发展和创造更多的价值和收入,钱进设定了今年团队增员率目标为每月10%。在第一季度看来一切顺利,增员计划实际表现和预期目标非常理想。但是在第二季度却进展不顺,实际目标并没有达成,如果该状况没有得到改善,那么钱进在年底将无法达成增员目标。
钱进不希望使增员目标落空。他最好找出问题的原因所在,以便于采取必要的行动方案达成预期的增员目标。
运用的增员来源:第二季度
这是对目标差异的初步叙述:在第二季度末,按照增员计划预期的目标,应增员30位新进人员,但实际表现只有15人。团伙?
第一步:确认目标差异
实际表现和预期目标之间出了什么问题? 团伙?
第二步:分析、界定问题(1/2)
在下表中列出所有可能造成目标差异的原因。然后,列举出支持的事实与可能的原因来比较,以便判断该原因是否予以排除或者确认其与目标差异有关。
要求:在白板纸上呈现几个关键点选派1名代表进行讲解前面讲过的内容不再重复
研 讨:10 分钟

...........

 

 

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