【资料简介】

六次面谈高效增员
目录
业绩成长的原因分析
第一章
团队业绩快速发展缘于
2年来团队坚持做  新人标准化6次面谈
三级面谈，促成进班
第二章
团队统一的增员选才标准
年龄25-40岁
个体户、有个体背景家庭主妇
全勤
已婚
高中以上
三级面谈
一级面谈 推荐人
二级面谈 主管
三级面谈 部经理
1. 一级面谈——推荐人
面谈目的：初步筛选，激发兴趣面谈逻辑：用“三讲”吸引  重点讲自己加入保险业后的变化和感受面谈地点：茶楼、西餐厅、职场安静的办公室
“三讲”吸引——讲自己
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事···（讲身边发生的风险故事或新闻报道事件等），经过这件事情，我认识到保险是生活必需品，人人都需要。所以我就做保险了。
讲自己追求成长   我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险业前景非常好，也非常锻炼人；特别是在xx保险，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人，所以我就到xx做保险了。
促成二级面谈
关键话术  今天给你讲的这个事业机会，如果你有兴趣参加，我说了不算，你还要去公司进行正式面试，面试通过才行。
2. 二级面谈——主管
面谈目的：二次筛选，强化意愿 面谈流程：第一步：面谈前的准备第二步：解决新人困惑第三步：强化新人意愿