【资料简介】
[时长：5分钟]
导课
各位亲爱的伙伴们，从今天开始就要正式的开启我们的保险事业了。上午的课程我们了解了这个行业，公司还有CSP渠道，下午我们要一同去了解未来我们要从事的这个事业它的意义和价值。
先来做个调查，在座的各位买过保险的请您举手，感谢。在所有举手的这些伙伴之中完全了解您购买的保险的意义，完全明确他帮我们解决什么问题的，烦请您举手，感谢。
通过这个调查我们会发现，未来我们遇到的客户会分为三类，第一类压根就没买过保险的，第二类买过保险但是保险并没有真正走进他的心里，第三类买过保险也非常懂保险的。未来在我们的从业过程中，前两类人我们会遇到的比较多，其实这也就体现了我们的价值。我们是要跟风险赛跑，在风险来临之前，帮助他们构筑保障，规避风险。那么怎么让他们提高风险意识，拥有保障呢？其实就是让他们了解生命中的爱与责任。
所以今天的课程不仅对于我们自己重要，对于我们的客户而言也至关重要。
接下来让我们一起来走进生命中的爱与责任。 [时长：1分钟]
今天的内容会分为四个方面
心中的完美人生
人生中的五大风险
寿险得意义与功用
寿险事业从业人员价值 我相信我们每个人的心中都有一个完美人生 [时长：8分钟]
我想问下您心中的完美人生是什么样的？
（充分的互动，让学员对描绘，描绘的越丰富越生动形象越好） [时长：2分钟]
刚刚伙伴们描绘了很多完美人生的憧憬，例如婚姻幸福，身体健康，家庭美满，学业有成，事业顺利，财富自由，有钱有闲等等
感觉到大家在描绘自己完美人生的时候嘴角都不自觉的上扬，感受到了那份美好 [时长：8分钟]
其实各位的各种需求都可以归结到马斯洛需求理论之中 ...........