【资料简介】

转介绍增员逻辑
成功的关键源于—
持续不断的跟进转介绍增员
目录
我对转介绍的认识
我的转介绍面谈
增员面谈逻辑
个人增员感悟
我对转介绍的认识
我对转介绍的认识（1/4）
最初的增员情况：增的多留的少，严重浪费资源二季度考核困难，团队陷入困境
发现问题：线上新人培训、辅导及管理动作跟不上个人反思：再无新鲜血液的注入团队将更加困难
我对转介绍的认识（2/4）
7月的增员启动：得知公司组织发展方案的投入，激动睡不着觉明确对新人提要求、严管理，增员的好机会
个人目标：带团队增20个人，达星10人，首转10人个人决心：不管怎样，目标一定要努力达成，坚决不能错过，错过一定后悔！
我对转介绍的认识（3/4）
思想的转变：曾迟疑过，干了这么久，身边能增的人都增了，增谁呢？怎么才能增够20人呢？之前都是自己拼命找人，该找的也都找过了，现在增员政策这么好为什么不从转介绍入手呢？
我对转介绍的认识（4/4）
即将被考核脱落的人群对这份工作感受更加深刻，他一定知道身边什么样的朋友更适合这份工作。
即将脱落的组员
多次增员未成功的人其实已经潜移默化的对行业、公司有了较深的了解，向身边的朋友转介绍时会比我去谈增员更让对方更信任。
过去增员未成功人员
老客户认同公司、认同个人，会比较放心的转介绍给我。
老客户
多次未签单的客户已经有了很好的铺垫，被我的热情和毅力感染，也会比较真诚的给我转介绍增员。 曾拜访未签单客户
我圈定的转介绍主体人群：
我的转介绍面谈
PART 
我的转介绍面谈（1/3）
已签单过单的老客户多次拜访未签单客户多次增员未成功人员即将脱落的组员
通过讲行业形势和公司投入，之后尝试增员本人和索取转介绍
四个群体，一套逻辑
我的转介绍面谈（2/3）
讲行业形势：2020年真是特殊的一年，我们一起经历了疫情、复工、裁员潮。