【资料简介】

后疫情时代保险销售分享
您当前的业绩与疫情前相比变化如何？
新冠疫情对保险代理人的影响
受访者百分比
从业时间较短的代理人业务萎缩幅度较大：2/3的代理人都在新冠疫情期间遭遇业绩下滑，但也有20%的代理人业绩不降反升。从业1至2年的代理人业绩降幅更大其中有13%遭遇了至少60%的业绩萎缩，持平和增长的占30%。从业5年以上的代理人无人出现60%或以上的业绩下滑。这种业绩差异一定程度上是经验使然，但也可能反映出低绩效代理人离职率更高的现状。
数据来源麦肯锡保险咨询业务 
资料来源：中国银行保险监督管理委员会；麦肯锡分析
第一季度同比
2020年第一季度新增各类医疗险、意外险件数较去年同期增长快。意外险件数增长快，源于很多公司推出新冠的保障责任。客户对于保险意识有很大的增强。我们一定要有信心。
数字化对整个行业的重要性也显而易见，数字化险企在疫情中受到的冲击整体小于传统险企。部分数字化平台实现大幅增长：例如，某家互联网保险公司在疫情期间增加了2500万活跃用户。  70%的受访代理人表示，他们希望利用更多数字化工具销售产品和加强与客户互动。
趋势：我们逐渐认识到，互联网平台的应用是与客户沟通和展业的有效途径。客户越来越适应互联网渠道。
审视和总结自己的上半年工作：
1、作为团队长：线上团队管理、员工辅导通过线上是否能够达到以往的效果。（挑战：统筹规划、活动组织、工具使用、辅导能力） 2、作为业务人员：经营客户、获客、接受训练、培训、参加会议通过线上是否能够达到以往的效果。 （挑战：自律、学习能力、互联网的使用）
销售分享：微信客群开发实战 ——微信小交会，解决团队获客、销售破冰
其他平台学来、通过实战总结 ——拿来主义体现互联网开放互学
六大步骤：环环相扣、缺一不可一、人群分类二、针对人群的分类进行分类建群三、群内的破冰四、观念的铺垫五、产品的宣传六、锁定重点客户、进行点对点的重点追踪。