【资料简介】

VIP 客户营销
什么人是VIP?
1）成功的企业家（VVIP） 2）小微企业主(VIP) 3）较大店面的个体户（VIP） 4）年收入50万以上的人(VIP)
VIP的定义
他们最担心的敌人是什么？
财务风险规避财富传承
对他们来说保险是什么?
保险 = 必须准备
VIP（小微企业、较大店面个体户、年收入50万以上人员）
自己有财务上的限界收入上有限界没有特别地准备，解决不了自己的风险
一、长期储蓄（10年以上）二、风险管理（重疾等）三、30年养老金
准备 特 征
三个必备项目
已经有很多钱风险自己能解决  已经知道赚钱的办法
一、狡兔三窟（稳定）二、避税管理三、准备传承 
利用 VVIP客户（成功企业家）
特 征 三个必备项目
VIP客户 VVIP 客户
准备保险 利用保险
一、长期储蓄（10年以上）二、风险管理（重疾等）三、30年养老金
一、狡兔三窟（稳定）二、避税管理三、准备传承 
VIP的沟通要点
小微企业、较大店面个体户、年收入50万以上人员）
VIP（小微企业、较大店面个体户、年收入50万以上人员）
自己有财务上的限界收入上有限界没有特别地准备，解决不了自己的风险
一、长期储蓄（10年以上）二、风险管理（重疾等）三、30年养老金
准备 特 征
三个必备项目
关于养老准备你觉得哪个办法更好？
高风险 一时高收益
无风险 长时间的多收益
Q)稳定的养老准备，你认为哪个方式更合适 ？
养老准备的收益怎么决定？
养老准备的收益不是钱来决定就是时间来决定
我不在时，家人可以打开
家庭保障箱 我丧失工作能力变成家人的负担时打开
生活保障箱 我完成人生的基本责任时打开
养老箱 风险管理的准备
意外的准备
----家庭生活的改变 ----未完债务对家庭的影响
疾病的准备
----治疗费用 ----5年康复期的收入损失 ----家庭生活质量下降
保险是防止现有生活被改变 VVIP的沟通要点