【资料简介】

认清自己的心态盲点提升自己销售技能
前 言
人无完人，每个人都有自己的优缺点突破自己，改掉缺点做保险就是不停修正自己，不停突破
01《圣经》故事：上帝要约拿到尼微城去传信，但约拿认为自己做不到，想逃避上帝的命令，便企图乘船远去。
怎样做好销售，电话销售人在实际工作中往往存在这么一个问题：他们有想完善自己的欲望，想充分发挥自己的潜力，但绝大多数人都做不到。这种对人们进步成长的阻隔力，我们称之为“约拿情结”也就是电话销售人普遍存在的一种心理障碍。
怀疑或畏惧自己的伟大之处
人们通常都不隐讳自己对某某伟大人物的尊崇，或者承认自己在他们面前的渺小与微不足道。     作为保险销售人，需要想到的是：“我不比任何人低一等。我从事的是伟大的工作，或者，我在为自己的事业实施一个伟大的步骤。”
每个人都有梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者；成为一个君子式的巨富。你千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧“我，行吗？我现在仅是一位保险销售员……”摒弃这些怀疑、畏惧的心理吧！记住：要想有创造，要想成为一个创业家，就要有“创造的骄傲自大”自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步步前进，做好自己正做着的任何有意义的事情！相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活，那么极可能，有一天、你会成为别人心目中的“伟大人物”。伟大，并非高不可攀，那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，任何人都可能登上去！
正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人们丝毫不敢对它们有所冒犯、亵渎。那只是因为它们在人们心目中太神圣，因而也就认为太危险！对伟大的内在畏惧也是合理的、正常的，它并不一 定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的提示你：“我们也需要谦逊！ 需要清醒的沉思与平静的心计。”
“骄傲自大”与谦逊的整合，就是作为保险销售人的伟大之处 得以实现的重要保证，战胜畏惧，摒弃疑虑吧，然后，面对前方。
回避或不满自己的命运
众多保险销售人，根本不在内心里承认自己所从事的工作是 “好运气事业”。他们被劳苦、奔波、白眼、拒绝甚至辱骂，淹没 了对命运的正确理解。于是，他们在主观意识上回避自己的天职， 或者说是使命，命运，人生的任务，就像约拿试图逃避他的命运 一样。
有什么不满呢，保险销售，为客户送去保障，推销给芸芸众生生命的充实，多有意义，多伟大 的工作。在这一点上，雷锋仍是我们最好的老师。
命运，总是与你一同存在。不要回避它的神秘，不要惧怕它 的无常，命运有一半在自己的手中掌握着，只有另一半，才在所 谓的冥冥中的上帝手中，你一生的全部就在于：运用你手里所拥 有的去获取上帝所掌握的。你的努力越超常，你手里掌握的那一 半就越庞大，你获得的就越丰硕。