【资料简介】

巧用陪访训属员
学习要点
陪访的好处与目的陪访的流程及要领陪访的技巧
真理：
说一万句不如做一次
陪访是训练新人的最高效的方法！
1、厚植展业信心陪访 2、提升行销技巧 3、了解存在问题 4、发现增员对象
陪访好处：
5、提高成交量 6、养成良好习惯 7、提升主管魅力 8、增强属员认同
陪访的目的: ●透过陪展可以让组员看到正确的展业过程 ●透过陪展可以让组员认识到自己的行为与实际的差距 ●透过陪展可以让组员认清自己成长空间和努力的方向 ●透过陪展可以让组员增强推销的信心.....
陪访的流程: ●事前做好充分准备 ●事中按照约定重点操作 ●事后要及时总结
陪访前的准备
从入司时间来确定需陪访人员，从属员日常销售动作检查追踪结果确定需陪访人员，从二次早会或电话追踪中确定需陪访人员
陪访前的准备
●沟通客户资料并作需求分析充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况
陪访前的准备
●时间、路线确定陪访日中具体时间点，陪访过程大约需要的时间，路程所用时间
陪访的技巧
新进业务员:你做他看 他做你看 辅导训练    信心缺乏者:你做他看 建立信心 摆脱困境    高端的客户:他做你看 解决问题 迅速促成
陪访的技巧