【资料简介】

销售需要强盗逻辑
金融行业的从业人员，最大的感受是什么？
累！ 难！ 闹！ 烦！
找不到客户很闹心！找到客户遭受拒绝更闹心！让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心？
你不够专业，不够自信
我们真的足够专业吗？
银行业 证券业 保险业 投资业
正确的应对模式
你需要强盗逻辑
什么是强盗逻辑？
强盗逻辑，是指逻辑上根本讲不通，却强词夺理、蛮不讲理的思维方式。强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少两的人，在强盗的世界观和价值观里“我是强盗，我怕谁？”一直是根深蒂固的，而销售人员正是缺乏这样的自信
强盗逻辑的成立建立在专业上：
因为专业，所以自信因为专业，所以强硬
是医生，不是卖药的销售员！
是理财规划师，不是卖保险的！
重点：足够自信，足够强硬
告诫自己：
强盗逻辑第一条：
说的多不如问的多
销售误区：销售人员一定是能说会道的角色，所以销售人员总在不停的想说服别人销售人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的!
强盗的逻辑就是问：“你有多少钱?你的金条藏在哪里?你的银行卡密码是多少?”
正确的途径：“说服”和“倾听”都是销售的逻辑;营销的逻辑讲究“发问”;有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂!但当你走近他们，你就会知道他们成功的秘诀：问!不停的问!向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱!多问问题，学会怎样问对问题，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越!