【资料简介】

成功增员谈出来
成功增员谈出来
第一步：谈交情第二步：谈需求第三步：谈好处
一、谈交情
交情培养靠经营
成功增员谈出来
第一步：谈交情第二步：谈需求第三步：谈好处
二、谈需求
需求激发靠传递
二、谈需求
需求激发靠传递
摆入伙酒宴请亲友、准增员
二、谈需求
需求激发靠传递
业务员：今晚一起吃饭，你几点下班，我开车去接你。准增员：你买车了？业务员：是啊！
二、谈需求
需求激发靠传递
准增员：你不用上班吗？业务员：做保险很自由的，时间可以自己自由支配。准增员：你做保险很成功啊。业务员：一般般啦，好过做超市，受委屈还要对别人笑。做保险就不一样了，我可以调整好心情再见客户，不开心可以放个假。
二、谈需求
需求激发靠传递
业务员：你看平时工作这么辛苦一个月才2000多块工资，你看看我的工资单，这个月拿了一万块，要不要来跟我做保险啊？准增员：做保险能赚这么多呀？业务员：是啊……