【资料简介】

典型异议处理以及促成法则
我身体很好不需要保险
我有社保
你们公司的产品比别人贵…
保险买时容易理赔难…
面对保险，我们的客户……
●存在即是合理，客户提出异议是完整销售流程不可或缺的关键步骤（约访 面谈 异议处理   促成  成交）
●为客户解决异议的同时，可以提升个人的专业素质，也是对我们专业知识的检验
●客户提出的异议越多，购买保险的欲望越强烈
●客户提出的异议越多，说明对保险越重视
●客户提出异议是购买保险的第一步
思考问题： 产生异议处理的原因有哪些？
几乎所有人对一定额度的消费支出，都会抱着一种本能的不情愿
人们总是习惯于解决眼前的问题，容易忽视长远的规划
不认为有迫切的需要
对业务员缺乏信任
反射性动作
对保险缺乏了解
面对不专业的、无法解除自己疑问的业务员缺乏信任进而产生异议和拒绝
大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，而不是马上接受              
产生异议的根本原因
客户还没有了解客户还没有认同
一、什么是异议处理
是指在签单过程中，解决客户各种各样的疑难杂症，最终实现签单目的的过程
二、学习异议处理的意义
快速把握客户心理，分析客户需求，提高成交机率
思考问题：在展业的过程中，我们会遇到哪些常见的异议处理呢？我们如何去解决他们呢？