【资料简介】

做增员和做销售都是在做保险
做增员和做销售都是在做保险可以一起做的
1、先谈增员，再谈增员 2、先谈销售，再增员转介绍
拜访对象分两类——
1、先谈增员，再谈增员  条件：25-45岁，中专以上，有面缘 2、先谈销售，再增员转介绍  条件：其他人员
拜访对象分两类—— 具体面谈流程
1、先谈增员，再谈增员
讲自己的成长与变化（1/2）我为什么来xx做保险？  我是xx的客户，xx的优质服务让我觉得保险挺好的  我的邻居XX在xx做保险，她的变化让我非常羡慕，并渴望像她那样的成长
讲自己的成长与变化（2/3）我在xx的成长与收获？  个人成长变化  荣誉  品质生活（买车买房，孩子上私立学校）对方基本认同  你做的还可以吗！  你很优秀吗！你是怎么做的啊？ 
一个外地人都可以做好，就是因为xx的培训体系好  新人制式培训  绩优技能提升班  充电保 
讲成长变化的原因——
感兴趣：增员面谈  眼睛发光  情不自禁的赞美我  兴奋 
通过对方反应确定面谈方向——
不感兴趣：销售+增员转介绍
感兴趣：增员面谈
1、 讲行业  业：寿险行业是个很阳光、前景很好的行业，其实你也可以来了解一个我们这个行业客：你们行，我不行
处理方法：再次“讲自己” ——为什么做保险、讲自己的成长
感兴趣：增员面谈