【资料简介】

借助诚信问卷一单变三单                    
保额销售工具诚信问卷的使用：讲诚信做标兵   算保额找缺口   做对客户负责的事情
x年x月业绩迅速增长源于---曾经的困惑
拜访客户时没有合适的理由，所以展业中不是死在对客户讲产品，而是死在没有向客户开口讲产品的机会。
困惑：如何取得与客户接触和面谈的机会？使用哪套销售流程最简单有效？
一次学习和一个案例的触动
x年7月底，xx本部人人学习保额销售，要求人人利用诚信问卷讲保额销售，学完后对整套课程欣喜若狂，跃跃欲试。 x年7月底，同事爱人30岁，被查出肾癌，当时购买本公司的xx和xxxx均未过观察期。改变：诚信问卷是一个很好的敲门砖，结合身边的故事，有意识有计划有目的地开始讲诚信问卷。
我的客户 客户来源：认识多年的朋友   客户年龄：39岁，女   客户特征：销售公司总经理，女强人，一家三口，家庭的顶梁柱。认可保险，并在xx保险公司购买了大病保障；年收入50万左右，有一定的经济能力；边挣边花，没有大额存款，大部分资产都压在货物上。
具体做法
利用诚信问卷做好客户经营
1、面谈前：  吹风 2、接触时：打分 3、面谈中：震慑 4、促 成：纸质计划书
我的具体做法：吹风
一个案例，寿险功能成功注入客户潜意识
预约面谈前利用所有能利用的机会将身边的案例吹送到她耳边，并引起她的兴趣。重疾年轻化已是事实，购买重疾险越早越好；客户反应很大，并能联想到自己。用事实说明寿险的功能........想清楚了解，我们约时间面谈。
我的具体做法：打分
诚信问卷--一个合适的敲门砖
利用最美保险营销员评选活动，争做诚信标兵，作为与客户接触的切入点，客户不反感，屡试不爽！买不买没关系，听听我讲的有没有道理。要求客户认真听，讲完后要给我打分。
我的具体做法：震慑